教室集客の基礎

体験レッスンの8割は○○で決まる!

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お問い合わせがあり、体験レッスンされる先生は多いかと思います。

特に春や秋の時期はお問い合わせが増えますよね!

その時あなたはどのような流れで体験レッスンされていますか?

少し考えてみてください。

 

 

当たり前だけど、「レッスン」してるよ!

という先生。

ちよっと待ってください!

 

体験レッスンではレッスンよりも大切なことがあります。

今回は私の実体験を元にお伝えしていきますね。

 

体験レッスンよりも大切なこととは?

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さてあなたは、体験レッスンではどのような流れでされていますか?

おそらく先生によってご自身の流れを作られていると思います。

あなたの進めやすい流れで構いません。

でも、レッスンすることに重点を置かれているようでしたら要注意です。

 

体験レッスンでは普段のレッスンと違います。

ですので、注意することがあります。

あなたは何だかご存知ですか??

それはズバリ!!

 
「よくヒアリングすること」です!

なぜこれをしないといけないの?

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ヒアリングが大切と聞かれて、

「えっ!?」っと思われた方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、とても大切です。

 

私は以前、体験レッスンに来られた方に同じような流れでレッスンしておりました。

もちろん、子供と大人は異なりますが。

すると反応が人それぞれ違うのですよね…

当たり前ですが。

なぜなら、体験レッスンに来られた人の話を深く聞かずにそのままレッスンしていたから。

 

特に個人レッスンの場合は、その人の要望やこれまでの経緯を深掘りして聞いてから、

その人に合った体験レッスンすることがご入会頂ける確率が高いです。

もし、体験レッスンは全て同じ流れでされている先生はご注意くださいね。

レッスンではレッスンしなくても良い?!

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先生の多くは、体験レッスンはレッスンするのが当然と思われていると思います。

しかし、これは違います!

 

体験レッスンでは、レッスンを体験して頂き、

もっとこのレッスンを受けたいと思ってもらうことが重要です。

ココがポイントです!

 

ただ、ヒアリングをしてその人のご入会度合いを確認しながら進めていくと良いです。

 

例えば、ご入会される気満々の方には、3割レッスンで7割教室の説明をしても構いません。

ですが、他教室と迷われていたり、ご入会意思が半分位の人には、

6割レッスンをしてあなたの教室に来たいと思わせるレッスンをする。

 

このように、体験レッスンに来られた人のヒアリングから、

反応を見て体験レッスンされることがポイントです!

体験レッスンの8割は○○で決まる!【まとめ】

 

いかがだったでしょうか?

体験レッスンでは、良いレッスンをしているとご入会されると思われている先生は多いです。

しかし大切なのは、体験レッスンに来られた人の話をよく聞きヒアリングすること。

コレに尽きます!

 

その人の反応を見つつ、体験レッスンをされると反応が高くなり、

ご入会率が上がりますので、ぜひお試しくださいね!

 

 

 


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